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Experteninterview mit Duri Sulser

Heute im Interview Duri Sulser, Leiter Marketing & Kommunikation bei Electrosuisse in der Schweiz. Marketing steht im steten Wandel. Die voranschreitende Digitalisierung und die neuen Technologien machen Marketingstrategien kurzlebiger denn je. Doch welche...

Diese Software profitierte von Covid19

Wer zum ersten Mal im Homeoffice ist, der muss sich erst mal zurechtfinden – obwohl es die eigene Wohnung ist.  Auch wenn Homeoffice bisher für Sie kein Thema war, es gibt immer ein erstes Mal. Grosse Firmen sind hier meist gut aufgestellt und können Mitarbeiter mit...

Video Marketing is King

Der Mensch nimmt Dinge am besten und liebsten visuell wahr. Ganze 80 % der Inputs, die wir aus unserer Umwelt erhalten, verdanken wir unseren Augen. Keine Frage also, dass Video Marketing eine immer grössere Rolle spielt. Marketingexperten weltweit schwören auf Video...

Experteninterview mit Gaetano Mecenero

Heute im Interview Gaetano Mecenero, Chief Marketing Officer bei der Futurae Technologies AG in Zürich. Marketing steht im steten Wandel. Die voranschreitende Digitalisierung und die neuen Technologien machen Marketingstrategien kurzlebiger denn je. Doch welche...

Experteninterview mit Toby Treichler

Heute im Interview Toby Treichler, Head of Marketing and Communications bei St. Gallen Bodensee Tourismus in der Schweiz. Marketing steht im steten Wandel. Die voranschreitende Digitalisierung und die neuen Technologien machen Marketingstrategien kurzlebiger denn je....

Digitalisierung von Unternehmen

Die Digitalisierung ermöglicht durch den Einsatz neuer Technologien die Umstrukturierung von einfachen und komplizierten zu flexibleren und effizienteren Betriebsprozessen. Dadurch entstehen gänzlich neue Produkte und Dienstleistungen und sogar neue Geschäftsmodelle....

Experteninterview mit Rolf Halbeisen

Heute im Interview Rolf Halbeisen, Leiter Verkauf & Marketing bei CS2 in Zürich in der Schweiz. Marketing steht im steten Wandel. Die voranschreitende Digitalisierung und die neuen Technologien machen Marketingstrategien kurzlebiger denn je. Doch welche...

Google Social Network – Reloaded

Im April dieses Jahres ist Google mit der Einstellung von Google+ endgültigaus dem Social Networks Markt ausgestiegen. Aber dennoch möchte der Suchmaschinen-Marktführer das Feld Facebook nicht ohne weiteren Versuch überlassen. Tatsächlich ist der Bereich viel zu...

Digitaler Vertrieb

Digitaler Vertrieb - Erfolg garantiert? Noch vor 20 Jahren, war es unvorstellbar, dass jedes Unternehmen einen eigenen Internetauftritt benötigt. Heute ist eine Website für jedes Unternehmen fundamental in der Kundenwahrnehmung. Doch eine Website bedeutet heute noch...

Was bedeutet User Experience im organischen Marketing

Dieser Blogbeitrag - mit dem doch sehr hölzernen Titel – liefert einen Einblick, wie weit die Marketing-Welt sich auf die neuen Onlinemarketing-Gegebenheiten einstellt. SEO (Search Engine Optimization) verändert sich und wird für SEO Spezialisten komplexer und für den...

Wer Neukunden gewinnen will muss werben – so einfach ist das.
Doch was ist der Schlüssel zu einem erfolgreichen Neukundenkonzept?

Es gibt unzählige Wege, neue Kunden zu gewinnen – doch welche Mittel sind besonders erfolgreich und welche lassen sich speziell für Unternehmen gezielt einsetzen, um ausserhalb des Landes neue Kunden zu gewinnen?

Neue Kunden gewinnen

Die Zauberformel

Wenn Unternehmen neue Kunden gewinnen wollen, dann ist diese Formel ausschlaggebend für den Erfolg.

Sales ist ein Resultat aus

  • Marketing in der richtigen Zielgruppe
  • eines modernen Leadmanagements
  • eines datengetriebenen Salesprozesses

Wenn Sie diese Prozesse beherrschen, können Sie somit auch zielgerichtet kalkulieren wie viel Geld Sie in Marketing und Sales investieren müssen, um neue Kunden zu gewinnen oder einen Return of Invest zu schaffen.

Neue Kunden sind kalkulierbar

Zielgruppen granular ansprechen

Werben hat immer mit Reichweite zu tun, egal ob B2B oder B2C. Es geht darum, die richtigen Zielgruppen zu erreichen. Egal mit welchen Mitteln (per Telefon, postalisch, über Onlinemarketing,…) – ausschlaggebend für den Erfolg ist es die richtige Message an die passende Zielgruppe zu richten.

Die modernen Marketingkanäle lassen es zu, Zielgruppen sehr granular anzusprechen. Speziell im B2B Bereich können so auch kleine Nischenzielgruppen perfekt erreicht werden.

Hat man die richtige Zielgruppe für das eigene Produkt identifiziert, geht es darum dieser Zielgruppe die richtigen Informationen zukommen zu lassen. Dabei gilt, weniger ist mehr! Es ist wichtig die Probleme der Zielgruppe richtig einzuschätzen und anschliessend eine Lösungsvariante anzudeuten. Wir wollen ja, dass der Kunde sich bei uns weiter informiert und den Lead abgibt.

Ist der Lead (der Interessent) einmal generiert braucht es einen durchgehenden Verkaufsprozess. Vorbei sind die Zeiten in denen Verkäufer mit einem Post-it mit der Kundennummer in der Hand den Interessenten anrufen und das Gespräch so beginnen: „Hallo Herr Müller – Sie haben uns kontaktiert – was genau interessiert Sie?“ Data is King – durch moderne Verkaufsstrategien schaffen Sie professionelle Verkaufskonzepte.

Sie haben keine Daten? Das stimmt so nicht – jedes Unternehmen generieret jetzt schon über potenzielle Kunden Informationen. Sie wissen es meist nur nicht zu nutzen bzw. zielführend zu sammeln.

Weg mit Produkten

Her mit Lösungen

Der Verkauf von Produkten ist vorbei. Moderne Unternehmen verkaufen Lösungen für Kundenprobleme. Deshalb muss Ihr Verkaufsprozess auch darauf ausgerichtet sein, diese Probleme zu erfassen und Lösungen in Form von Produkten anzubieten.

Was kann helfen

Mit unserer Leadmaschine, unserem Marketingbooster und unserer Salesrakete helfen wir Kunden genau dabei, diese Prozesse zu professionalisieren und skalierbare Marketing- und Salesmassnahmen durchzuführen.

Dabei verwenden wir einzigartige Strategien und Tools, die wir jahrelang getestet, optimiert und perfektioniert haben – immer mit dem Ziel, unsere Kunden bestmöglich in der Neukundengewinnung zu unterstützen. 

Lassen Sie sich jetzt von DIGITAL LEADER zur Kundengewinnung beraten

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