Wie Unternehmen neue Kunden gewinnen
Wer Neukunden gewinnen will muss werben – so einfach ist das.
Doch was ist der Schlüssel zu einem erfolgreichen Neukundenkonzept?
Es gibt unzählige Wege, neue Kunden zu gewinnen – doch welche Mittel sind besonders erfolgreich und welche lassen sich speziell für Unternehmen gezielt einsetzen, um ausserhalb des Landes neue Kunden zu gewinnen?
Neue Kunden gewinnen
Die Zauberformel
Wenn Unternehmen neue Kunden gewinnen wollen, dann ist diese Formel ausschlaggebend für den Erfolg.
Sales ist ein Resultat aus
- Marketing in der richtigen Zielgruppe
- eines modernen Leadmanagements
- eines datengetriebenen Salesprozesses
Wenn Sie diese Prozesse beherrschen, können Sie somit auch zielgerichtet kalkulieren wie viel Geld Sie in Marketing und Sales investieren müssen, um neue Kunden zu gewinnen oder einen Return of Invest zu schaffen.
Neue Kunden sind kalkulierbar
Zielgruppen granular ansprechen
Werben hat immer mit Reichweite zu tun, egal ob B2B oder B2C. Es geht darum, die richtigen Zielgruppen zu erreichen. Egal mit welchen Mitteln (per Telefon, postalisch, über Onlinemarketing,…) – ausschlaggebend für den Erfolg ist es die richtige Message an die passende Zielgruppe zu richten.
Die modernen Marketingkanäle lassen es zu, Zielgruppen sehr granular anzusprechen. Speziell im B2B Bereich können so auch kleine Nischenzielgruppen perfekt erreicht werden.
Hat man die richtige Zielgruppe für das eigene Produkt identifiziert, geht es darum dieser Zielgruppe die richtigen Informationen zukommen zu lassen. Dabei gilt, weniger ist mehr! Es ist wichtig die Probleme der Zielgruppe richtig einzuschätzen und anschliessend eine Lösungsvariante anzudeuten. Wir wollen ja, dass der Kunde sich bei uns weiter informiert und den Lead abgibt.
Ist der Lead (der Interessent) einmal generiert braucht es einen durchgehenden Verkaufsprozess. Vorbei sind die Zeiten in denen Verkäufer mit einem Post-it mit der Kundennummer in der Hand den Interessenten anrufen und das Gespräch so beginnen: „Hallo Herr Müller – Sie haben uns kontaktiert – was genau interessiert Sie?“ Data is King – durch moderne Verkaufsstrategien schaffen Sie professionelle Verkaufskonzepte.
Sie haben keine Daten? Das stimmt so nicht – jedes Unternehmen generieret jetzt schon über potenzielle Kunden Informationen. Sie wissen es meist nur nicht zu nutzen bzw. zielführend zu sammeln.
Weg mit Produkten
Her mit Lösungen
Der Verkauf von Produkten ist vorbei. Moderne Unternehmen verkaufen Lösungen für Kundenprobleme. Deshalb muss Ihr Verkaufsprozess auch darauf ausgerichtet sein, diese Probleme zu erfassen und Lösungen in Form von Produkten anzubieten.
Was kann helfen
Mit unserer Leadmaschine, unserem Marketingbooster und unserer Salesrakete helfen wir Kunden genau dabei, diese Prozesse zu professionalisieren und skalierbare Marketing- und Salesmassnahmen durchzuführen.
Dabei verwenden wir einzigartige Strategien und Tools, die wir jahrelang getestet, optimiert und perfektioniert haben – immer mit dem Ziel, unsere Kunden bestmöglich in der Neukundengewinnung zu unterstützen.