Sales Funnel
effizienter Digital schneller online besser
Ein digitaler Salesfunnel ist das Verkaufssystem unserer Zeit
Sales Funnel
Was ist das?
Ein Sales Funnel dient dazu, den Verkaufsprozess von Produkten oder Dienstleistungen in einzelne Stufen zu unterteilen.
Durch die Unterteilung wird eine genaue Messung ermöglicht, wie effizient der Sales Funnel bzw. die einzelnen Stufen sind.
Anhand quantitativer und qualitativer Kennzahlen wird der Verkaufsprozess vom ersten Kundenkontakt bis hin zur Konvertierung immer wieder optimiert.
So erhöhen Sie Ihre Effizienz, führen digitale Verkaufsprozesse ein, gewinnen zusätzliche Kunden und steigern Ihren Gewinn.
Ein Sales Funnel steht für einen effizienten Ressourceneinsatz eine effektive gestalltung von Marketing- und Vertriebsmassnahmen. Egal ob der Funnel im B2B oder B2C Bereich eingesetzt wird – Ein Sales Funnel ist die Grundvoraussetzung für einen skalierbaren Vertrieb.
Aufbau eines Sales Funnels
Die richtige Struktur
Um einen erfolgreichen B2B oder B2C Sales Funnel aufzubauen, ist eine genaue Analyse des aktuellen Verkaufsprozesses notwendig. Nur so können Marketing- und Vertriebsverantwortliche einen – auf Ihr Business und den jeweiligen Prozess – zugeschnittenen Funnel erstellen. Um wirklich erfolgreich zu sein, benötigt jedes Business einen eigens abgestimmten Funnel .
Die Struktur eines eines Sales Funnels ist in der Regel immer die selbe:
- Top of Funnel – Phase in der das Problembewusstsein geschaffen wird
- Middle of Funnel – Interesse am Produkt intensivieren (Produkt als Lösung darstellen)
- Bottom of Funnel – Produktverkauf abschliessen (Up- und Crossselling betreiben)
Wichtige Punkte beim Aufbau eines Sales Funnels sind auch noch die abgestimmte Wahl der Marketingkanäle, um die Zielgruppe in den Verkaufstrichter zu bringen und die Wahl der richtigen Kommunikationskanäle.
Umsetzungsschritte bei der Einführung eines Salesfunnels
4 Schritte zum Erfolg.
Aus über 30 verschiedenen Sales Funnel Projekten wissen wir genau, wie wir Ihre Verkaufsprozesse mit Hilfe digitaler Hilfsmittel optimieren können.
- Strategie – Erstellung einer digitalen Strategie
- Planung – Wir planen alle notwendigen Arbeitsschritte und Massnahmen
- Umsetzung – Wie bauen die Lead- und Salesfunnel auf und setzten die Werbekampagne um
- Optimierung – Wir optimieren die Kampagnen bis das gewünschte Ergebnis erreicht wird
