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Experteninterview mit Duri Sulser

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Wie Unternehmen neue Kunden gewinnen

Wer Neukunden gewinnen will muss werben – so einfach ist das. Doch was ist der Schlüssel zu einem erfolgreichen Neukundenkonzept? Es gibt unzählige Wege, neue Kunden zu gewinnen – doch welche Mittel sind besonders erfolgreich und welche lassen sich speziell für...

Corona Marketing Regierungen

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Silicon Valley – Wie unterscheidet sich das Mindset vom Rest der Welt?

Was haben die Internetgiganten Facebook, Google, Apple und Airbnb gemeinsam? Richtig! Sie alle wurden im Silicon Valley gegründet. Bei Betrachtung der Unternehmen im Silicon Valley stellt sich beiläufig die Frage: Warum sind diese Unternehmen so viel erfolgreicher als...

Experteninterview mit Peter Graf

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Unterschiede B2B- vs. B2C-Marketing

Was unterscheidet eigentlich erfolgreiches Content Marketing im B2B oder B2C Bereich? Die Antwort auf diese Frage, die eigentlich so simpel klingt, ist gar nicht so einfach.Marketing Unterschiede B2B vs. B2CZiele und Strategie Im Wesentlichen will das Marketing im B2B...

Experteninterview mit Rolf Halbeisen

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Sie fragen Sich sicher: “Was war der beste Salesfunnel, den ich je in meinem Leben gesehen habe.” 

Sie werden überrascht sein, es war kein Onlinefunnel, es wurden keine technischen Elemente eingesetzt. Es werden noch nicht mal vom Kunden Daten abgefragt.

Wie soll den das gehen – Lassen Sie sich überraschen.

Der beste Salesfunnel

 Meine Erfahrung

Auf meiner letzten Reise nach Kalifornien entdeckte ich diesen Funnel ganz unverhofft. In San Francisco wollte ich mir ein Fahrrad ausleihen, um mit diesem zur Golden Gate Bridge zu radeln. In den warmen Monaten ist dieser Ausflug von ca. einer Stunde bei Touristen und Einheimischen sehr beliebt. Rund um den berühmten Pier 39 finden sich etliche Fahrradverleihe und in einer Seitengasse wurde ich fündig. Ich entdeckte einen Fahrradverleih und ging hinein. Überrascht stellte ich fest, dass dieser Anbieter um 10$ teurer war, als jeder andere Anbieter im Umkreis. Das weckte meine Neugier, da dieser Fahrradverleih trotzdem sehr gut besucht war. Neugierig sprach ich den Verkäufer hinter dem Tresen an, was das Geheimnis ihres Marketings war, dass sie trotz teurer Preise sehr gut gebucht waren?

Der Verkäufer lachte und erklärte mir, dass sie aufgrund der Partnerschaft mit einem Sport Outlet, jedem Kunden einen 20$ Outlet Gutschein schenken. Der Gutschein war an keinen Mindestumsatz gekoppelt – also ein echtes Schnäppchen. Wenn man bedenkt, das Sie somit 10$ for free erhalten. Wenn man im Urlaub ist, geht man sowieso meistens einmal Klamotten einkaufen und warum dann nicht das gratis Geld nutzen. Das Outlet lag genau zwischen San Francisco und der Golden Gate Bridge – stellte damit kein großer Umweg dar. Ich lieh mir das Fahrrad aus und auf dem Rückweg fuhr ich mit meinem Gutschein am besagten Outlet vorbei.

Es fiel mir auf, dass der Shop etwas abgelegen war, aber trotzdem viele Leifahrräder vor dem Eingang standen. Logisch bei diesem tollen Angebot.

Mit dem Gutschein in der Hand betrat ich das Outlet und sah mir diverse Produkte an. Wieder fiel mir etwas auf. Es gab eigentlich keine Produkte, deren Wert unter 40$ lag. Die Produkte waren günstig, aber eben trotzdem in einer etwas höheren Preisklasse. Somit kaufte ich mir eine Mütze im Wert von 40$ und verließ den Laden.

Am Abend dachte ich nochmal über den gesamten Prozess nach und es zündete mir, wie intelligente dieser Salesfunnel war:

  1. Der Shop liegt etwas außerhalb, deswegen muss der potenzielle Kunde mobil sein – deshalb der Werbekanal Fahrradverleih.
  2. Der potenzielle Kunde gibt durch das Bezahlen des Aufpreises beim Fahrradverleih schon das Kommittent ab, den Shop zu besuchen und etwas zu kaufen.
  3. Durch die teure Produktauswahl ist der Kunde gezwungen trotzdem noch zusätzlich Geld zu bezahlen, was die ganze Aktion sehr rentabel für das Unternehmen machen dürfte.
  4. Das Outlet bekommt Kunden die Kaufen, der Fahrradverleiher bekommt einen höheren Preis und der Kunde profitiert von einem tollen Angebot – Ein einfacher aber effektiver Salesfunnel.

Starten auch Sie mit einem eignen Sales Funnel Ihre Vertriebsrakete

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